دیروز یک تیم اجرایی از یک تولید کننده تجهیزات پزشکی هندی از کارخانه ما بازدید کردند.
این مشتری یک مارک داخلی هندی است که در تجهیزات پزشکی پیشرفته-متخصص است و محصولات آن عمدتاً در بیمارستان‌ها و کلینیک‌های محلی عرضه می‌شوند. هدف از این بازدید جستجوی راه حل های شکل دهنده خلاء برای پوشش های نور جراحی و محفظه های مربوط به پشت آنها بود.
الزامات مشتری: شفافیت بالا + مقاومت در برابر آب و هوا + قابلیت اطمینان
الزامات مشتری واضح بود:
پوشش نور جلو: به شفافیت بالا و یکنواختی نوری برای اطمینان از کیفیت خروجی نور جراحی نیاز دارد. آنها به طور خاص مواد اکریلیک (PMMA) را درخواست کردند.
مسکن پشتی: با توجه به قرار گرفتن در معرض{0}مدت در معرض نور شدید محیط اتاق عمل، باید در برابر زردی و پیری مقاوم باشد. قبلاً، آنها از مواد ABS استفاده می‌کردند که منجر به مشکلات پایدار-مخصوصاً، تمایل به شکستن در طول زمان، و در نتیجه شکایت کاربران نهایی- شد.
به‌عنوان یک برند دستگاه‌های پزشکی با کیفیت-، کیفیت محصول آنها مستقیماً با شهرت برند آنها مرتبط است. شکایات مکرر کیفیت شروع به تأثیر منفی بر جایگاه آنها در بازار کرده بود.
چرا از ABS به ASA تغییر دهید؟
استفاده قبلی مشتری از ABS برای بدنه پشتی دو مشکل کلیدی را آشکار کرد:
مقاومت ناکافی در برابر آب و هوا: ABS فاقد مقاومت UV است. تحت نور شدید اتاق عمل، به تدریج زرد شده و شکننده می شود.
خطر ترک خوردگی: با افزایش سن مواد، چقرمگی آن کاهش می‌یابد و در هنگام مونتاژ یا حمل و نقل مستعد ترک خوردن می‌شود.
توصیه ما این بود که به ASA (اکریلونیتریل-استایرن-کوپلیمر آکریلات)-متریال با بیش از 10 برابر مقاومت آب و هوایی ABS تغییر دهید. بسیار مقاوم در برابر اشعه ماوراء بنفش است، زرد نمی‌شود و در برابر ترک خوردن مقاومت می‌کند، بنابراین برای تجهیزاتی مانند چراغ‌های جراحی که در معرض طولانی مدت در معرض نور شدید قرار می‌گیرند، بسیار مناسب است.
مشتری موافقت خود را با این راه حل پیشنهادی اعلام کرد.
در-بازرسی نمونه سایت: پوشش‌های نور PMMA برای خودشان صحبت می‌کنند
مشتری به طور خاص از شانگهای سفر کرد تا از کارخانه ما بازدید کند و از منطقه نمایش نمونه ما بازدید کند.
آنها توجه ویژه‌ای به نمونه‌های پوشش نور جراحی اکریلیک PMMA کردند-با توجه به اینکه شفافیت، یکنواختی نوری و براقیت سطح همگی الزامات خاص آنها را برآورده می‌کنند.
مشتری اظهار داشت که کیفیت نمونه هایی که مورد بازرسی قرار داده اند، انتظارات آنها را برآورده کرده و مشخصات فنی آنها را کاملاً برآورده کرده است.
در-بازرسی نمونه سایت: کیفیت نمونه برای خودش صحبت می‌کند
مشتری به طور خاص از شانگهای سفر کرد تا از کارخانه ما بازدید کند و از منطقه نمایش نمونه ما بازدید کند.
1. روکش چراغ جراحی اکریلیک PMMA
شفافیت، یکنواختی نوری و براقیت سطح همگی نیازهای خاص خود را برآورده می‌کنند. مشتری به دقت جلوه های انتقال نور و جزئیات لبه نمونه ها را بررسی کرد و تأیید کرد که کیفیت انتظارات آنها را برآورده می کند.
2. محصولات آلیاژی ABS+ASA
مشتری همچنین محصولات دیگری را که ما با استفاده از آلیاژ ABS+ASA تولید کرده‌ایم-با توجه به بافت سطح عالی، استحکام ساختاری بالا و مقاومت در برابر آب و هوا (که بین ABS خالص و ASA خالص قرار می‌گیرد) مشاهده کرد. مشتری از نتایج به دست آمده با این محصولات بسیار راضی بود و معتقد بود که این محلول مواد را می توان در سایر دستگاه های پزشکی خود نیز اعمال کرد.
3. تخت های پزشکی ABS
ما همچنین قطعات تخت پزشکی ساخته شده از ABS را به نمایش گذاشتیم. مشتری با دیدن آنها علاقه زیادی نشان داد و به سطوح صاف، ساختارهای محکم و دقت قالب گیری بالا اشاره کرد. آنها اشاره کردند که در حالی که محفظه برخی از دستگاه های پزشکی فعلی آنها با استفاده از فرآیندهای دیگر تولید می شود، کیفیت چشمگیر اجزای تخت پزشکی ABS ما نشان داد که می توان آنها را با موفقیت به شکل دهی خلاء تغییر داد.
مشتری به طور فعال پیشنهاد کرد که چندین محفظه دستگاه پزشکی دیگر در حال حاضر با استفاده از روش‌هایی غیر از شکل‌دهی خلاء تولید می‌شوند. با این حال، پس از دیدن نمونه‌های ما، آنها احساس کردند که این نمونه‌ها نیز می‌توانند به تولید شکل‌دهی خلاء تبدیل شوند. آنها محصولات مربوطه را در محل به ما نشان دادند و اعلام کردند که نقشه های فنی را سازماندهی می کنند و پس از بازگشت برای ارزیابی برای ما ارسال می کنند.
فرصت های بیشتر: مسکن های دیگر تجهیزات پزشکی نیز قابل تبدیل هستند
در طی این بازدید، مشتری نه تنها راه حل های مربوط به پوشش های چراغ های جراحی و محفظه های پشتی را تأیید کرد، بلکه تحت تأثیر کیفیت بالای محصولات آلیاژی ABS+ASA و اجزای تخت پزشکی ABS ما، به طور پیشگیرانه امکانات بیشتری را برای همکاری پیشنهاد داد.
مشتری خاطرنشان کرد که آنها دارای محفظه های تجهیزات پزشکی دیگری هستند که در حال حاضر با استفاده از روش هایی تولید می شوند که از هزینه های بالا، زمان طولانی یا کیفیت ناسازگار رنج می برند. پس از مشاهده قابلیت‌های شکل‌دهی خلاء، آنها به این نتیجه رسیدند که انتقال کامل به فرآیند ما کاملاً امکان‌پذیر است.
این نشان می‌دهد که این همکاری ممکن است فراتر از یک محصول واحد گسترش یابد تا انتقال تولید برای یک سری کامل از محفظه‌های تجهیزات پزشکی را در بر گیرد.
مراحل بعدی: نقل قول پس از تایید نقشه
مشتری در حال حاضر در مراحل پایانی تنظیم نقشه های فنی خود است. هنگامی که نقشه ها به طور رسمی نهایی شد، برای ما ارسال می شود تا یک نقل قول رسمی ایجاد کنیم. علاوه بر پوشش های چراغ جراحی و محفظه های پشتی، نقشه های سایر محفظه های تجهیزات پزشکی نیز در زمان مناسب برای ما ارسال می شود.
در این بازدید دو طرف در خصوص راهکارهای فنی و کیفیت محصول به توافق نظر رسیدند. مشتری از قابلیت‌های شکل‌دهی خلاء، توصیه‌های مواد و کیفیت نمونه ما تأیید قوی کرد. گام بعدی این است که بر اساس نقشه های نهایی، اجرا را ادامه دهید.
اگر شما نیز در صنعت تجهیزات پزشکی فعالیت دارید و به دنبال راه حلی برای محفظه دستگاه یا روکش نور هستید، از شما دعوت می کنیم با ما تماس بگیرید. چه به اجزای شفاف PMMA،-قطعات ASA مقاوم در برابر آب و هوا، یا اجزای ساختاری ABS-نیاز داشته باشید، ما مطالعات موردی، نمونه‌ها و راه‌حل‌هایی را برای رفع نیازهای شما داریم.